Welch Die Vier Typen des Vermittelns von Ergebnissen IstWhat Are The Four Types Of Negotiating Outcomes
Vermitteln-Ergebnisse sind die Typen von Ergebnissen, die am Ende einer Verhandlung geschehen können. Alle Verhandlungen enden mit einem aus vier möglichen Ergebnissen: Parteigewinne und der andere verlieren, beide Parteien verlieren, sie bleiben in einem Patt stecken, oder beide enden damit zu gewinnen. Offensichtlich ist die Absicht in einer kooperativen Verhandlung für beide Parteien, um mit ihren Bedürfnissen wegzugehen, die zufriedene werden. Machen Sie sich mit den vier verschiedenen Verhandlungsergebnissen vertraut und machen Sie es Ihre Absicht, auf ein gegenseitig vorteilhaftes Ergebnis zu zielen.Negotiating outcomes are the types of results that can happen at the end of a negotiation. All negotiations end up with one out of four possible outcomes: one party wins and the other loses, both parties lose, they get stuck in a stalemate, or both end up winning. Obviously, the goal in a cooperative negotiation is for both parties to walk away with their needs being satisfied. Familiarize yourself with the four different negotiating outcomes and make it your goal to aim for a mutually-beneficial outcome.
Verlieren Sie - VerlierenLose-Lose
In diesem Typ des Ergebnisses ist Ego in Spiel eingetreten, welche den Vermitteln-Prozess durchkreuzen. Beide Seiten graben in ihre Positionen und sind widerwillig, mit einander einen Kompromiss einzugehen. Schließlich enden beide Parteien damit, im Geschäft zu verlieren. Ressentiment besteht zwischen beiden Parteien infolge des Ergebnisses, und es ist unwahrscheinlich, dass sie jemals mit einander wieder verhandeln werden.In this type of outcome, ego’s come into play which thwart the negotiating process. Both sides dig into their positions and are unwilling to compromise with each other. In the end, both parties end up losing in the deal. Resentment exists between both parties as a result of the outcome and it is unlikely that they will ever negotiate with each other again.
BeispielExample
Eine GewerkschaftA labor union