Lo que Es los Cuatro Tipos de Negociación de ResultadosWhat Are The Four Types Of Negotiating Outcomes
Los resultados de negociación son los tipos de resultados que pueden pasar al final de negociación. Todas las negociaciones terminan con uno de cuatro resultados posibles: triunfos del partido y el otro pierden, ambos partidos pierden, ellos se atascan en unas tablas, o ambos terminan por ganar. Obviamente, el objetivo en una negociación cooperativa es para ambos partidos para alejarse con sus necesidades satisfechas. Familiarícese con los cuatro resultados de negociación diferentes y hágalo su objetivo de aspirar un resultado mutuamente beneficioso.Negotiating outcomes are the types of results that can happen at the end of a negotiation. All negotiations end up with one out of four possible outcomes: one party wins and the other loses, both parties lose, they get stuck in a stalemate, or both end up winning. Obviously, the goal in a cooperative negotiation is for both parties to walk away with their needs being satisfied. Familiarize yourself with the four different negotiating outcomes and make it your goal to aim for a mutually-beneficial outcome.
Pierda - PierdenLose-Lose
En este tipo del resultado, el ego ha entrado en juego que bancada el proceso de negociación. Ambos lados cavan en sus posiciones y están poco dispuestos a comprometer el uno con el otro. Al final, ambos partidos terminan por perder en el trato. El resentimiento existe entre ambos partidos a consecuencia del resultado y es improbable que ellos negociarán alguna vez el uno con el otro otra vez.In this type of outcome, ego’s come into play which thwart the negotiating process. Both sides dig into their positions and are unwilling to compromise with each other. In the end, both parties end up losing in the deal. Resentment exists between both parties as a result of the outcome and it is unlikely that they will ever negotiate with each other again.
EjemploExample
Un sindicatoA labor union