O que É os Quatro Tipos de Negociação de ResultadosWhat Are The Four Types Of Negotiating Outcomes
Os resultados de negociação são os tipos de resultados que podem acontecer no fim de uma negociação. Todas as negociações terminam com um fora de quatro resultados possíveis: vitórias partidárias e o outro perdem, ambos os partidos perdem, eles emperram em um empate forçado, ou ambos terminam de ganhar. Obviamente, a meta em uma negociação cooperativa é para ambos os partidos para partir com as suas necessidades que são satisfeitas. Familiarize-se com quatro resultados de negociação diferentes e faça-o a sua meta de aspirar a um resultado mutuamente benéfico.Negotiating outcomes are the types of results that can happen at the end of a negotiation. All negotiations end up with one out of four possible outcomes: one party wins and the other loses, both parties lose, they get stuck in a stalemate, or both end up winning. Obviously, the goal in a cooperative negotiation is for both parties to walk away with their needs being satisfied. Familiarize yourself with the four different negotiating outcomes and make it your goal to aim for a mutually-beneficial outcome.
Perca - PerdemLose-Lose
Neste tipo do resultado, o ego entrou no jogo que banco de remador o processo de negociação. Ambos os lados cavam nas suas posições e estão não querendo comprometer um com outro. No fim, ambos os partidos terminam de perder no acordo. O ressentimento existe entre ambos os partidos em conseqüência do resultado e é improvável que eles negociem alguma vez um com outro novamente.In this type of outcome, ego’s come into play which thwart the negotiating process. Both sides dig into their positions and are unwilling to compromise with each other. In the end, both parties end up losing in the deal. Resentment exists between both parties as a result of the outcome and it is unlikely that they will ever negotiate with each other again.
ExemploExample
Uma união de trabalhoA labor union